20.01.2023
Срочная продажа автомобиля с выгодой для владельца возможна, если выбрать правильный способ. В этой статье расскажем о сложностях, с которыми может столкнуться продавец при быстрой продаже. Вы узнаете, о плюсах и минусах взаимодействия с перекупщиками, аукционами, автосалонами и обмена авто через Trade-in.
Срочная продажа автомобиля с выгодой для владельца возможна, если выбрать правильный способ. В этой статье расскажем о сложностях, с которыми может столкнуться продавец при быстрой продаже. Вы узнаете, о плюсах и минусах взаимодействия с перекупщиками, аукционами, автосалонами и обмена авто через Trade-in.
Такой вариант подойдет автовладельцам, у которых есть много свободного времени, деньги и терпение. По среднерыночной цене быстро продать машину поможет только большое везение, но и его нужно подкрепить основательной подготовкой. Чтобы на авто был спрос, нужно ставить цену ниже, иначе история с продажей может затянуться на долгие месяцы.
Но есть и еще несколько проверенных рекомендаций для быстрой продажи:
Предпродажная подготовка. Владельцу автомобиля нужно потратиться на мойку, полировку, химчистку салона и т.д. На СТО полный комплекс услуг обойдется, в среднем, 6-7 тыс. руб. Самому идеально подготовить авто не получиться, да и в этом случае будут расходы — хороший набор автокосметики обойдется в 3-4 тыс. руб.
Размещение объявлений. Продавцу нужно зарегистрироваться на всех посещаемых досках объявлений, зарегистрироваться на них, разместить фото автомобиля во всех ракурсах снаружи и внутри. Также необходимо указать полную информацию о машине. Чтобы объявление всегда было на виду, придется платить за подъем наверх, показы в рекламных блоках, выделение цветом и т.д.
Общение с потенциальными покупателями. По объявлениям обычно звонит очень много перекупщиков, которые настойчиво пытаются сбить цену. Продавец будет вынужден много общаться, ведь из 10 позвонивших, 7-8 звонят с целью перепродажи. Также много времени уйдет на встречи с реальными покупателями, которые, вряд ли сразу захотят покупать авто. Чаще всего при поиске подходящего варианта сравнивают несколько, чтобы выбрать лучший.
Оформление документов. Продавцу нужно понимать, какие документы понадобятся и внимательно изучать условия договора. Без юриста или нотариуса лучше ничего не предпринимать. Есть много распространенных махинаций с документами. Без опыта предупредить их трудно, а последствия сделки с мошенниками очень неприятные.
Безопасность при совершении сделки. Если расчет наличными, обязательно нужно проверить деньги. В банках такая услуга платная, остальные варианты затратные по времени. Также встречаются случаи угона автомобиля или ограбления, что чревато не только материальными потерями, но и риском для здоровья.
Цель перекупщика — заработать на разнице цены покупки и продажи, поэтому получить достойную сумму за авто этим способом не получится. Но это не единственная проблема. При покупке автомобиля нужно поставить его на учет, а так как цель перекупщика продажа, то для него это невыгодно, потому что придется платить 13% налога.
Покупатель будет договариваться с автовладельцем отсрочить подписание договора или подписать документ, в котором не будет даты заключения сделки. Продажа авто перекупщиком может затянуться надолго, поэтому до момента постановки авто на учет новым владельцем, прежнему могут приходить штрафы за нарушение ПДД.
Также может появиться и другая проблема, особенно, если проданный автомобиль мощный. Прежний владелец обязан платить ежеквартальный транспортный налог за ТС, которого у него нет. Для мощных и дорогих автомобилей это может обойтись в 4-40 тыс. руб. за три месяца.
Такой вариант максимально быстрый и безопасный, но лучше выбирать дилерские, а не «серые» автосалоны. В официальных автоцентрах цены всегда выгоднее за счет различных акций и других выгодных условий. Обычно они доступны по инициативе производителей-партнеров автосалона.
Второй плюс в юридически прозрачной сделке, на которую потребуется пару часов, с учетом диагностики и экспертной оценки автомобиля. В таких салонах есть детектор денег, поэтому убедиться, что все купюры подлинные, легко сразу при расчете.
Преимущество продажи через аукцион в том, что продавцу не нужно тратиться на рекламу и оформление документов. Автовладелец также ничего не платит за участие в торгах. Недостаток такого способа в более низкой цене, чем, например, при самостоятельной продаже.
Продажа машины через аукцион проходит по следующему алгоритму:
Оформление заявки. Для этого нужно заполнить онлайн-форму на сайте компании которая занимается торгами, ответить на вопросы по телефону или в офисе при личном посещении.
Осмотр автомобиля. Компания предоставит эксперта, который оценит техническое состояние и внешний вид машины. От заключения специалиста будет зависеть стартовая цена авто.
Аукцион. В торгах участвуют сотни заинтересованных посетителей, которые делают свои ставки. Это не повышение ставки. Каждый участник называет свою цену, которая не видна конкурентам.
Выбор цены. По завершению торгов представитель компании связывается с продавцом и оглашает список всех цен, которые предлагали участники аукциона. Автовладелец выбирает лучшую или отказывается от продажи, если ни одна не подошла. Никаких негативных последствий при отказе нет, поэтому выставлять авто на аукцион можно много раз.
Переоформление. Если цена выбрана, персональный менеджер поможет с оформлением необходимых документов и будет сопровождать клиента до передачи денег.
Компания-организатор торгов зарабатывает на комиссионных, которые, в среднем, около 5% от суммы продажи автомобиля.
Выгодный вариант для автовладельцев, которые продают старый автомобиль с целью купить более новый или другой марки. Перед приемом на обмен ТС проверяют через всевозможные базы, чтобы убедиться, что машина не в угоне, без залоговых обременений и не была в ДТП. Затем специалист проводит диагностику, внешний осмотр и устанавливает цену.
Если продавца устраивает стоимость, он выбирает автомобиль для обмена с доплатой разницы в цене. Когда сданное авто стоит дороже, чем вариант на обмен, разницу продавцу компенсирует автосалон.
Между компанией и клиентом заключают два договора купли-продажи. Первый — на покупку авто, второй — на продажу. Автовладельцу выдают по одной копии договора и акт приема-передачи.
Такая услуга называется комтрейд. Это продажа автомобиля в салоне по договору комиссии. Автоцентр сам занимается предпродажной подготовкой, рекламой и поиском покупателей. Он проводит переговоры с клиентами и оформляет сделку. Продавец приезжает в салон после продажи, чтобы подписать документы и забрать деньги.
Цена автомобиля, после его осмотра и полной диагностики согласовывается с продавцом. Как правило, стоимость определяется из расчета быстрой продажи, выгоды для автовладельца и учета комиссии автосалона в размере 7-10%.
При выборе салона нужно обратить внимание на условия. В идеале, если компания предлагает бесплатную стоянку и предпродажную подготовку. Также для быстрой продажи ТС у автосалона должны быть площадки с хорошо организованной рекламой.
Если нужно быстро и выгодно продать автомобиль, компания Юг-Авто Эксперт поможет вам сэкономить время и деньги. Мы предлагаем услуги срочного выкупа, обмена и продажи авто. Наш дилерский центр принимает авто различных марок после ДТП и залоговые ТС.
Юг-Авто Эксперт - выгодные цены и полное сопровождение клиентов до завершения сделки. С нами вы продадите или обменяете автомобиль за пару часов с учетом оформления документов и проверки денег.
